אם מעולם לא שמעת את המונח, כשל עלות Sunk - תהיה סבלני ... אתה תהיה. זה אחד ממאות מה שמכונה 'תקלות לוגיות'. במילים פשוטות, כשל לוגי הוא טעות בנימוק שהופכת את הוויכוח לפסול. המשמעות היא שהמסקנה המתקבלת אינה נובעת ממה שקדם לה.
סימנים של איש קר לב
הסכנה עם שגיאות הגיוניות היא שהם לעתים קרובות נשמעים כל כך משכנעים. נראה שהם הגיוניים לנו. כשבאמת הם נימוקים לא בריאים ויש לדחות אותם. אז למה ללמוד על טיעונים שאינם נשמעים? שתי סיבות. הראשון הוא שנדע ככל הנראה שגוי הגיוני כשאנחנו רואים את זה. ושנית, אנו נוטים פחות להיות תומכי תקלות הגיוניות בעצמנו. יש מספיק בלבול וחשיבה לא טובה בעולם עכשיו. אנחנו בהחלט לא רוצים לתרום למגיפה בעצמנו.
אז מהי FALLACY SUNK COST? הטעות של עלות שקועה מתרחשת כאשר אנשים באופן לא רציונלי להמשיך בפעילות שכבר לא עונה על הציפיות המקוריות שלהם. אבל למה שמישהו יעשה את זה? למה לא פשוט להפסיק? הסיבה שהם לא מתפטרים היא בגלל הזמן, הכסף והאנרגיה שיש להם כבר מושקע . כמה דוגמאות אמורות לעזור.
דוגמה 1 - הסרט הנורא
אתה מחליט לקחת סרט. אז אתה קונה את הכרטיס שלך ומתיישב במקומו בתיאטרון. לאחר כשעה צפייה, אתה מגיע למסקנה שהסרט הזה הוא מדהים. זה לא מעניין ולא משעשע וזה לא הולך לשום מקום.
אז יש לך החלטה לקבל. האם אתה ממשיך לצפות בסרט או שאתה עוזב כדי שתוכל להמשיך בפעילויות פוריות יותר?
אתה מחליט להישאר ולצפות בסרט כולו פשוט כי אתה כבר שילם על כך , וכבר השקיע בזה זמן . אתה קובע את זה כי כבר יש לך יתד בסרט - שהשימוש הטוב ביותר בזמנך ובכסף שלך הוא לעשות זאת צפו בכל העניין . אבל זה יהיה מקרה של נפילה בגין הכשל בעלויות השקועות. שקול את הנקודות הבאות:
- כבר הוצאת את הכסף ואתה לא יכול לקבל את הכסף בחזרה.
- השקעת כבר שעה ואתה לא יכול להחזיר את השעה.
- השאלה היחידה הרלוונטית היא כיצד תוכלו להשקיע את השעה הבאה שלכם בצורה הטובה ביותר.
- להישאר ולצפות בסרט כולו זה לבזבז עוד שעה בנוסף לזו שכבר בזבזת.
כדאי לנסות לקבל החזר כספי עבור עלות הסרט. או אם אתה משוכנע שהסרט יקבל BETTER בשעה השנייה - אולי שווה לך את הזמן להישאר. אבל להישאר לשעה הנוספת רק בגלל מה שיש לך כבר מושקע יהיה נימוק מטופש ולא טוב.
עדיף לך לספור את ההפסד שלך ולעבור הלאה. לראות בזה לקח שנלמד. זמנכם וכספכם כבר הוצאו ולא ניתן להשיבם. זו הסיבה שאנחנו קוראים לזה a 'עלות שקועה.' תחשוב על זה כמו ספינה שכבר טבעה. אתה לא יכול למנוע את הטביעה. אתה יכול להחליט רק מה לעשות לנוכח השוקעים.
דוגמה 2 - הימור מכונות המזל
המחשה נוספת היא מה שמכונה 'מלכודת מהמרים'. שזו רק צורה אחרת של הטעות עלויות שקועות. שיחקת במכונת המזל בקזינו מקומי כבר כמה שעות. אתה יורד 200 דולר. אאוץ. אתה לא יכול להחליט אם להישאר ליד המכונה או לנטוש אותה. אתה מסביר, 'טוב, אני כבר מוריד 200 דולר, אז אני אמשיך להמשיך לשחק כדי שאוכל לזכות בזה בחזרה.'
הרפתקאות לעשות עם החבר הכי טוב שלך
זה נשמע כמו תוכנית סבירה. זה לא. 200 דולר שאיבדתם הם לא סביר יותר כדי להחלים אם תמשיך לשחק במכונת המזל. למעשה, יש סיכוי גבוה יותר שתפסידו יותר מ -200 דולר כבר הפסדת . הצעד הטוב ביותר שלך הוא לעזוב את מכונת המזל, אם לא את הקזינו עצמו (אלא אם כן אתה פשוט נהנה מהפעילות לשמה ולא אכפת לך להפסיד כסף לקראת כך).
אבל הכשל בעלויות השקועות מחזיק אותך במכונת המזל. אתה משכנע את עצמך שהפתרון להשקעה הרעה הוא השקעה עוד כסף בהשקעה הרעה. זה הרבה יותר נפוץ ממה שאנחנו חושבים.
דוגמא 3 - הארוחה הלא טעימה
האם אי פעם הלכת למסעדה והזמנת מנה שבסופו של דבר לא אהבת? אבל בגלל ששילמתם על האוכל, הרגשתם חייבים לאכול כל ביס ? על מה זה? זה על ה עלויות שקועות .
האמונה שאיכשהו עדיף לנו לאכול ארוחה שאנחנו לא אוהבים פשוט כי שילמנו עליה. כמה שטויות. האם זה לא מספיק גרוע ששילמנו עבור מה שכבר אכלנו שלא אהבנו? מדוע להוקיע את עצמנו באוכל נוסף שכבר ידוע לנו שאנחנו לא אוהבים? מדוע לא ללמוד מהניסיון להימנע ממנה מסוימת זו או להימנע ממסעדה מסוימת זו בעתיד? ותמשיך הלאה.
אולי תרצה גם (המאמר ממשיך למטה):
דוגמה 4 - חידת הפיקניק
תגיד שתכננת לצאת לפיקניק ומזג האוויר יפה. אז אתה אורז את סלסלת הפיקניק שלך ויוצא לפארק. אבל בדיוק כשאתם מכינים את הכל לקראת הפיקניק שלכם ולוקחים את הביס הראשון בעוף המטוגן שלכם - מתחיל לרדת גשם. קָשֶׁה.
מה לעשות פיקניק? כבר השקעתם זמן ומאמץ להגיע לפארק ולהתחיל את הפיקניק שלכם. יש לך חלק בזה. אתה כבר כאן, האוכל מוכן לאכילה, ואם אתה עוזב, תתגעגע לפיקניק שלך. אז אתה יושב שם ליד שולחן הפיקניק ואוכל את אוכל הפיקניק שלך בזמן שהגשם שופך עליך ועל האוכל.
האיור הזה כמעט מצחיק מכיוון שאנחנו יודעים שנעשה מקף לרכב וניסע חזרה הביתה. מאוכזב ... כן. טיפשים ... לא. אבל בתרחיש הכשל הנפוץ בעלויות השקיעה, היינו עושים זאת להישאר בפארק במהלך סערת הגשם ומסרבים לצאת מהגשם בגלל מה שיש לנו כבר מושקע . אני מקווה שזה עוזר לנו לראות עד כמה מטעות העלויות השקועות היא טיפשית וחסרת טעם.
דוגמה 5 - החברות / היחסים הכושלים
הכישלון בעלויות השקועות משתרע גם על מערכות יחסים. התרחיש הולך בערך ככה. היה לך ידידות עם אדם מסוים כבר הרבה זמן. היה לכם כיף ביחד תמכתם זה בזה נהניתם זה בחברתו של זה. ובכן, לפחות השתמשת ב.
איך להגיד לאדם איך אתה מרגיש
אך במהלך השנים האחרונות ידידותך הלכה דרומה. אתה מתווכח הרבה מהזמן שאתה ביחד ואתה כבר לא מרגיש את התמיכה של חבר שלך. הם בגדו בך כמה פעמים. אתם כבר לא נהנים מהזמן המשותף. אז למה להמשיך את החברות? פשוט, אתה אומר. זה בגלל שלך השקעה בהם .
יש לך חלק ארוך שנים בידידות. יש לך יותר מדי עור במשחק כדי לנטוש אותו עכשיו. בֶּאֱמֶת? מדוע לא רק להכיר בכך שהחברות עברה את מטרתה? שהחברות שימשה תפקיד חשוב בחיים שלך במשך עונה. אבל אותה עונה ומטרה זו כבר לא קיימת. להמשיך את החברות שלך זה להעביר אותך ואת חברך לתקופות של אכזבה, תסכול, התפכחות וכאב לב.
כמה עדיף יהיה לסיים את החברות בתנאים ידידותיים. ואז עברו לחברות טובה ומספקת יותר. אבל אנו שומרים על הידידות זהה. ואנחנו שוב נופלים טרף לכישלון בעלויות השקועות.
לפעמים אנו נכנסים למערכת יחסים תחת הנחות שווא, הבטחות שווא או ציפיות כוזבות. זה נפוץ מאוד. אבל מה אנחנו עושים כשאנחנו מבינים שעשינו את זה? לא יהיה זה חכם לנטוש מערכת יחסים מהר מדי. מערכות יחסים לוקחות זמן. הם דורשים טיפוח. הם דורשים מיקוד ואנרגיה. אבל לפעמים למרות המאמצים שלנו. למרות המחויבות שלנו לעשות כמיטב יכולתנו - היחסים כבר לא עובדים .
אנחנו יודעים שזה כבר לא עובד. אבל אנחנו נלחמים בהערכה כנה ובהודאה שהיא כבר לא עובדת. אנחנו לא רוצים לקבל שהשקענו כל כך הרבה במה שכבר לא מגשים. פשוט לא נודה בעצמנו במה שאנחנו יודעים שנכון.
אני לא מציע שנזרוק את המגבת בסימן הראשון שהדברים אינם מה שהיו פעם. זה חכם להקדיש מאמץ כדי לפתור את העניין. כדי לקבוע אם עלינו לבצע התאמות, תיקונים או שינויים שעשויים לשחזר את מה שהיה פעם. בדרך כלל אין לנטוש השקעות במערכות יחסים במהירות.
מדוע חשוב לכבד אחרים
ישנם יוצאים מן הכלל, אך בדרך כלל לוקח זמן לדעת האם מערכת יחסים יכולה לעבור מרחק. אבל כשאנחנו מגיעים להבנה ש זה לא יכול - ובכל זאת אנו מסרבים לנקוט בפעולה בגלל ההשקעה שלנו, שוב נלכדנו בשגגה על ידי הכשל שבעלויות שקועות.
דוגמה 6 - שיפוט מוטעה של שוק המניות
כשנזכור שההקשר המקורי של הטעות של עלויות שקועות היה כלכלי, נלך עם דוגמה אחרונה אחת. החלטתם להשקיע במניה מסוימת. אז אתה קונה 10 מניות ב 100 $ למניה. כעת יש לך 1,000 דולר מושקעים. אבל זמן קצר לאחר ביצוע הרכישה, המניה מתחילה להתכלות. בחודש אחד הוא איבד מחצית מערכו. בעוד חודש הוא איבד 3/4 מערכו. מה אתה עושה?
אתה מסיק שאתה לא יכול למכור את המניה או פשוט נועל את ההפסד שלך . נראה חסר טעם לנטוש את המניה כשיש כבר כסף בה. אז אתה מחליט לסלק אותו בתקווה שהמניה תתאושש. אבל העובדה העצובה היא שיש לכסף שאיבדת כבר אבדו . זה כבר א 'עלות שקועה.' לא ניתן לאחזר כמו להחזיר מוצר לחנות לקבלת החזר כספי. 750 הדולר שלך נעלם. האפשרויות שלך הן למכור את המניה ולשמור על 250 $ הנותרים. או להישאר בזה בתקווה שזה עלול לחזור. אבל על ידי כך אתה גם מסתכן באובדן כסף שנותר . כמו שקני רוג'רס אמר פעם:
אתה חייב לדעת מתי להחזיק אותם
דע מתי לקפל אותם
יודע מתי ללכת
ולדעת מתי לרוץלפגוש את הוריה במתנה בפעם הראשונה
מדוע אנו נופלים על זה?
הטעות של עלות שקועה חלה על תחומים רבים בחיים. לעסק, עבודה, קריירה, מכונית, זוגיות, נישואים, פרויקט, תוכנית, בית, נכס, חלום. ואנחנו מוצאים את עצמנו קורבנות לשקוע בעלות על כשל יותר ממה שאולי נרצה להודות. אבל למה? ישנן מספר סיבות. הנה כמה:
- אנו חשים כי לנטוש את ההשקעה המקורית זה להודות בכישלון . אָנוּ לא אוהב להאמין או להודות שנכשלנו . זה מצער, כי כישלון הוא רק חלק מהחיים. כולנו נכשלים באופן קבוע. כישלון הוא אחד המורים הטובים ביותר שלנו. אנו לומדים מכישלון הרבה יותר טוב ממה שאנחנו לומדים מהצלחה. אז כשאתה מתפתה ליפול לשקיעה בעלות שקועה בגלל חוסר רצון להודות בתבוסה או כישלון - תתגבר על זה. רק תודו שנכשלתם והמשיכו הלאה. זה נימוק יותר נכון. וזה בסדר לחלוטין להיכשל. זה באמת.
- אנחנו נשארים בקורס כשאנחנו צריכים לנטוש אותו בגלל אנו רוצים להצדיק את החלטתנו הקודמת. אם אנו קונים מניה מסוימת, או קונים מוצר מסוים, או מגבשים תוכנית מסוימת - אנו מרגישים בעלות. ולא נעים לנו להודות אחר כך שקיבלנו החלטה שגויה. הישארות עם ההחלטה הקודמת שלנו מצדיקה את עצמנו שזו הייתה ההחלטה הנכונה. גם כשזה לא היה.
- אנו שוללים את עצמנו לחשוב כך העתיד יהיה שונה מהעבר. גם אם אין לנו הוכחות לכך. אם הפסדתם בגלגל הרולטה 10 פעמים ברציפות, אין שום סיבה להאמין או לצפות שהסיבוב הבא של הגלגל יהיה חיובי. הסיכויים הם בדיוק כמו שהיו בפעמים האחרות. עלינו להבין ולקבל שהם.
- אנו מתמקדים בעלות השקועה ולא על התועלת העתידית. אנו מתעכבים על מה ששילמנו עבור משהו ולא על התועלת הנוכחית והעתידית שלו. אנו חושבים שלהחזיק במשהו שכבר לא עובד עדיף מאשר רק להודות בכנות שהוא כבר לא עובד. לפעמים פשוט לא נקבל שמשהו כבר לא עובד שפעם פעל. אנו מתמקדים בעבר ולא בעתיד.
כיצד להימנע מטעות בעלות שקועה
אז מה עלינו לעשות לאור הנטייה שלנו לזרוק כסף טוב אחרי רע? או להישאר על ספינה טובעת עד שהיא תרד? כיצד עלינו להגיב כאשר הטעות בעלויות השקועות קוראת לנו לעקוב בעיוורון? הנה כמה הצעות.
- תביני את זה לא ניתן להחזיר את עלות העבר. כסף, זמן ואנרגיה כבר מושקעים. אי אפשר להחלים אותם ברגע שהם.
- מכירים את ההשקעה בעבר אינו מחייב אותנו להמשיך ולהשקיע בעתיד. אנחנו יכולים פשוט לעצור איפה שאנחנו נמצאים, להעריך ולשנות כיוון. כפי שאמר פעם ההומוריסט האמריקאי וויל רוג'רס, 'אם אתה מוצא את עצמך בתוך חור, תפסיק לחפור'.
- שאל את עצמך אם היית מבצע את אותה הרכישה או מבצע את אותה ההשקעה היום ללא קשר למה שעשית אתמול.
- שקול את ערך עתידי פוטנציאלי של מה שאתה שוקל ולא עלות העבר.
- הבין כי על ידי המשך הכיוון אליו אתה הולך כרגע, אתה לוותר על כיוון חדש וטוב יותר.
- להבין את זה לפעמים הצעד הכי טוב שאתה יכול לעשות הוא להפסיק. התגבר על הסטיגמה הקשורה להפסקת התפטרות. פרישה היא תגובה הגיונית כאשר המטרה שאליה חיפשת כבר אינה בהישג יד, או שהמטרה כבר לא תספק את מה שהבטיחה פעם.
- למד מהטעות שעשית בהחלטתך המקורית מבלי שיוחזקו עליו כבני ערובה.
- למד מתי תחזיק אותם ומתי מקפלים אותם .
- נסה להיזכר בתקופה בעבר שבה החלטת לא להמשיך את מה שכבר לא מבטיח, ו את היתרונות שנצברו לך כתוצאה מכך.
- זכור שלמרות שאתה לא יכול לשחזר את מה שכבר הוצאת, אתה יכול לבחור לא להוציא יותר כסף על מה שכבר לא נותן לך תמורה.
אנו מוקפים בצפירת הצפירה של הכשל עלויות השקועות. למד להכיר אותו במה שהוא. ולמד כיצד לא להפוך לקורבנות נוספים.
